中小企業(yè)營(yíng)銷突破之道
《中小企業(yè)營(yíng)銷突破之道》課程大綱
課程名稱：中小企業(yè)營(yíng)銷突破之道
課程時(shí)間: 一天
大綱說明：可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整
主講人: 申海波，河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授，研究生導(dǎo)師
培訓(xùn)簡(jiǎn)介：
本課程旨在剖析中小企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展瓶頸及根本原因，引導(dǎo)企業(yè)家正確思考企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，并系統(tǒng)介紹了中小型企業(yè)成長(zhǎng)過程中如何準(zhǔn)確定位、建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1.系統(tǒng)總結(jié)中小型企業(yè)發(fā)展過程中存在的發(fā)展困境，制約企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵因素；
2.掌握企業(yè)發(fā)展過程中面臨最主要問題，深層次剖析企業(yè)的戰(zhàn)略困境；
3.提出中小企業(yè)營(yíng)銷與管理突破之道，提出營(yíng)銷與管理改善思路。
培訓(xùn)對(duì)象：
1.企業(yè)老板、股東、CEO、COO、副總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高管；
2.生產(chǎn)副總、營(yíng)銷副總、總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其他總監(jiān)類職務(wù)；
3.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、銷售經(jīng)理等經(jīng)理及人員參與；
4.部門經(jīng)理級(jí)別以下人員不宜參加。
課程大綱：
引導(dǎo)語：
如果說中小企業(yè)的日子過得最難受，相信很多人會(huì)有所共鳴。上有一線品牌打壓，下有低端雜牌軍團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)和追趕，一方面羨慕一線品牌的巨大客流量，一方面又害怕被后來的品牌迎頭趕上，來蠶食自己本來就不大的那部分市場(chǎng)，這種日子實(shí)在是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。在這樣的情況下，中小企業(yè)的營(yíng)銷突圍顯得尤為重要：
一、中小型企業(yè)成長(zhǎng)困境
1.營(yíng)銷困惑
A產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格下降
B廣告費(fèi)居高不下，效果甚微
C品牌知名度低，要價(jià)能力低
D渠道不力，開發(fā)維護(hù)困難
2.管理困惑
A管理不完善，執(zhí)行力差
B生產(chǎn)成本上升，利潤(rùn)微薄
C人員流動(dòng)大，員工留不住B
3．資源困惑
A．資金緊張
B．人脈欠缺
C供應(yīng)商資源
二、中小型企業(yè)困境深層剖析
1.企業(yè)戰(zhàn)略模糊與戰(zhàn)術(shù)零散
2.組織體系發(fā)育不健全
3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)不力
三、中原企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍之道
1.以戰(zhàn)略為核心的突破
2.以組織為核心的突破
3.以團(tuán)隊(duì)為核心的突破
4.以戰(zhàn)術(shù)為核心的突破
（1）以產(chǎn)品為核心的突破
（2）以價(jià)格為核心的突破
（3）以推廣為核心的突破
（4）以渠道為核心的突破
講師簡(jiǎn)介
申海波
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售管理等課程，對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營(yíng)銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程
1.營(yíng)銷與銷售系列：《工業(yè)品營(yíng)銷》、《營(yíng)銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營(yíng)銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、
授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析
客戶評(píng)價(jià)
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯(cuò)過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部
申老師的課程，對(duì)于當(dāng)今中國企業(yè)的高層管理人員來講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營(yíng)銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營(yíng)銷處
